家紡行業淡季,你的對手正在做這些
欄目:行業動態 發布時間:2019-07-24
市場經濟時代,不管什么樣的產品,要想在激烈的市場競爭中居于不敗之地,其產品自身的品質和企業提供的優質服務兩者缺一不可。對于家紡布藝這樣直接面向消費者的產品來說,尤其如此。

家紡網】訊

  家紡行業在營銷過程中,許多企業會這樣認為,夏天到了,家紡行業的淡季也就來臨了。

  所以幾乎所有的家紡企業每到這個季節,都會做兩件事情。

  一是以價格促銷戰做為主要武器,來與競爭對手搶占市場份額。久而久之,價格戰已經變成了常規戰,而在這場無聲的戰爭中,企業的利潤大幅下滑,實力不濟的企業甚至會被市場拖垮。

  二是消極應對,怨天尤人,等待旺季的到來。在此情境下,企業只有跳出行業看問題,另辟蹊徑,才會終止他們在錯誤的道路上越走越遠。

  那么,家紡行業在所謂的淡季,應該做何舉措,才會給企業帶來意想不到的幫助,以下是幾種淡季為旺季創利的推廣方式:

  一、事淡人不淡,提高人的能力

  店員的素質決定了自己在銷售終端的競爭力。一支訓練有素的營銷隊伍是企業臨戰必贏的前提和保證,在企業不需要大面積用兵的淡季,一定要有效整頓隊伍,尤其是營銷團隊,因此對營銷人員的培訓也是此時工作的重中之重。

  所以,銷售淡季是家紡企業休養生息的好時機,是彌補市場推廣中薄弱部分的時刻,加強自身的競爭力,為銷售旺季的來臨做好充分的準備。

  二、市場淡而促銷不淡,堅持促銷的常規性

  淡季還要不要做促銷?肯定要!有些家紡老板認為既然是淡季到來了,就算做促銷也沒有什么銷售額,還不如不做,免得浪費資源,這是不了解市場,不懂消費心理的人的想法。

  淡季不但要做促銷,而且更看重促銷對淡季市場的撬動和幫助。淡季促銷怎么做?有些什么原則?

  1、講究促銷的新穎性而不人為追求太大的力度。

  淡季是企業容易松懈的時期,市場比較平淡,家紡企業都將注意力放在了尋找其他投資機會上,此時是容易實施蠶食策略的時候。但此時的動靜不能太大,重點在于溝通與客戶的感情,尤其是策反競爭者的VIP客戶,以完善自己的銷售網絡,因此可以采取贈送禮品、少量試銷、個人關系溝通等手段,終建立購買關系。

  2、淡季采取預售模式。

  許多老板認為,淡季做促銷如果沒有大力度根本吊不起渠道和消費者的胃口,這是一種誤解。就現在的消費心理來說,消費者已經習慣于促銷對自己的影響了,促銷不一定要大力度,而是講究有優惠以及其新穎性,讓消費者有一種比平時購買占了便宜的心理即可。

  在淡季,包括實體店營銷與網絡營銷,都可以以相對優惠的價格,推廣冬季趨勢產品,或者處理積壓產品。這樣做是通過打銷售的時間差,來爭奪競爭對手的旺季市場。

  淡季不做促銷,市場就沒有動靜,消費者是需要不斷攪和的,鬧騰得越歡,消費者對你的印象就越深,旺季來臨時就越發能記住你,銷售量的上升也就是情理之中的事了。

  三、迎合季節,多元化拓展市場

  在傳統四件套,被子銷量大減的時候。正好是夏季產品如:蚊帳、涼席熱賣的季節!嘗試擴充產品的品類,這樣的話在家紡淡季的時候,也會增加一部分銷售額。

  四、協助終端店鋪智能化升級,提升終端體驗

  市場經濟時代,不管什么樣的產品,要想在激烈的市場競爭中居于不敗之地,其產品自身的品質和企業提供的優質服務兩者缺一不可。對于家紡布藝這樣直接面向消費者的產品來說,尤其如此。

  傳統的銷售模式,大樣銷售、吊卡銷售、布板銷售、圖版銷售等,都難以跳出人工導購、人工測量算料等繁瑣低效步驟,樣式更是難以滿足客戶越來越多的需求。

广东麻将大胡 街机海王捕鱼免费 辉煌棋牌下载地址 浙江体彩6十1奖结果 吉林11选5遗漏数据 闲来麻将下载手机版 哪个麻将可以邀请微信好友 福彩3d走势图-综合版 广东快乐十分彩计划 cctv5直播雷霆vs湖人 手机麻将作弊软件免费 大富豪棋牌旧版下载 湖北快3综合走势走势图 下载真人麻将手机版 河南麻将技巧顺口溜 ewin棋牌app安卓版下载 香港最准一肖中特公开选料1准确